Amit a tulajdonosok tényleg kérdeznek

A felkészítéstől a zárásig jellemzően 9–18 hónap. Ebből a felkészítés önmagában több hónap lehet, a piacra vitel és a vevőkeresés néhány hónap, az átvilágítás és a szerződéskötés pedig újabb kettő-három. Egyes szakaszok futhatnak párhuzamosan: a vevőkeresés elindulhat, miközben a felkészítés utolsó lépései még tartanak. Az összidőt ez ritkán rövidíti le jelentősen, mert az átvilágítás és a szerződéskötés üteme már a vevőn is múlik. Aki ennél lényegesen gyorsabbat ígér, az jellemzően a felkészítést hagyja ki.

Megismerjük a helyzetedet és a céljaidat, te pedig megismersz minket. Nem kérjük a cég nevét, és nem kérünk pénzügyi adatokat. A beszélgetés díjmentes és kötelezettségmentes. Ha úgy döntesz, hogy még átgondolod, semmi gond: csak akkor megyünk tovább a folyamatban, ha te is szeretnéd.

Ha nem szeretnéd folytatni, egyeztetjük a folyamat lezárását. A saját weboldalunkon megjelent anonim bemutatót levesszük, és leállítjuk az új vevőmegkereséseket. A korábban megosztott információkat azonban nem lehet meg nem történtté tenni. A már megtett lépéseket és a lezárás feltételeit az addigi megállapodások figyelembevételével rendezzük.

A csapatunkban van ügyvéd, könyvelő és adótanácsadó, mindegyikük saját praxissal. Ha van saját, bevált szakembered, vele is együtt dolgozunk. A lényeg, hogy a tárgyalóasztalnál legyen melletted valaki, aki a szerződést és a számokat is érti.

A weboldalon megjelenhet a céged anonim bemutatója, de a cég nevét és közvetlen azonosító adatait nem tesszük közzé. A bemutató tartalmát veled egyeztetjük, és azt is mérlegeljük, hogy a részletek együtt mennyire lehetnek árulkodók. Részletes és azonosító cégadatot csak előminősített érdeklődőknek, titoktartás után, a te jóváhagyásoddal adunk át.

A titoktartási szerződés arra kötelezi a másik felet, hogy a kapott információt ne használja fel és ne adja tovább. Azt azonban nem tudja meg nem történtté tenni, hogy a másik fél már megismert egy információt, a megszegését pedig gyakran nehéz bizonyítani. Ezért a valódi védelem nem a papír, hanem hogy kevés, előre minősített féllel beszélünk.

A kulcsembereknek jellemzően a szándéknyilatkozat után, amikor a dolog már konkrét. A teljes csapatnak a zárás körül, előre megtervezett bejelentéssel. A részleteket külön cikkben írtuk le.

Csak akkor, ha te ezt kifejezetten engedélyezed. Sok tranzakcióban éppen a szakmai vevő fizeti a legtöbbet, de ez a te döntésed, nem a miénk. A tiltólistát az első beszélgetésen vesszük fel.

Nem mondunk hamis pontosságú számot. Értéksávot adunk, a normalizált eredmény alapján, módszertannal és indoklással. Ez szakmai becslés, nem ígéret: a végső ár eltérhet tőle, mert azt nem egyetlen szakértő szabja meg, hanem a konkrét vevő és a tárgyalás. Az ajánlatokat együtt értékeljük, elfogadni viszont te fogod őket. A részletes logikát ebben a cikkben írtuk le.

A cégeladási megbízás alapvetően sikerdíjas: akkor keresünk, ha te is sikeresen értékesítesz. A felkészítés és az értékelés külön díjazású, mert ezek önmagukban is értéket adnak, akkor is, ha végül nem adod el a céget. A pontos feltételeket a második beszélgetésen, írásban egyeztetjük.

Azokkal a vállalkozásokkal dolgozunk, amelyek becsült cégértéke 200 millió és 1 milliárd forint között van. Ezzel a nagy M&A-házak jellemzően nem foglalkoznak. Ha bizonytalan vagy, kérdezz rá: ha nem nekünk való, megmondjuk, és ajánlunk mást.

Az átmeneti veszteség önmagában nem kizáró ok. Egy működőképes cég az ügyfélállománya, az engedélyei, a szakembergárdája vagy a piaci pozíciója miatt ilyenkor is lehet értékes. Tartósan bajban lévő vagy megszüntetés előtt álló cégek értékesítésével viszont nem foglalkozunk.